Bonjour, professionnels du sourcing et détaillants de pièces automobiles.
Nous savons que votre boîte de réception est inondée de devis et de catalogues.
En tant que professionnelusine d'essuie-glace, nous avons vu trop d'acheteurs perdre du temps, de l'argent et des clients à cause d'erreurs évitables.
Erreur n°1 : rechercher le prix FOB le plus bas, en ignorant le coût total de possession
C'est le piège le plus courant et le plus coûteux.
La réalité : un prix bon marché s'accompagne souvent d'une facture cachée : taux de retour exorbitants, espace d'entrepôt gaspillé, réputation ternie et plaintes interminables des clients.
Une histoire que nous entendons souvent
Un client d’Europe de l’Est est venu chez nous épuisé.
Nos conseils
Déplacez votre attention du « prix unitaire » vers le « coût total de possession ».
Erreur n°2 : traiter les échantillons de produits comme une formalité
Si vous jetez simplement un coup d’œil à un échantillon avant de commander, vous conduisez les yeux bandés.
La réalité : vos clients finaux n'ont aucune tolérance en matière de bruit, de bavardage ou de stries.
Une plainte courante que nous résolvons
Un détaillant nord-américain, frustré par la performance des autres essuie-glaces, a opté pour notre usine.
Nos conseils
Testez des échantillons comme le ferait votre client le plus exigeant.
Erreur n°3 : négliger la conformité jusqu'à ce que votre envoi soit bloqué à la douane
C'est un scénario de cauchemar.
Un scénario que nous aidons nos partenaires à éviter :
Imaginez que votre conteneur arrive au port de Rotterdam et soit retenu en raison de vagues données sur les métaux lourds dans la documentation REACH.
Nos conseils :
Exigez de manière proactive une preuve de conformité de votre fournisseur.
Documentation RoHS/REACH : Nous fournissons des déclarations complètes sur les matériaux et des rapports de test de nos fournisseurs, appuyés par notre propre déclaration de conformité.
Une note sur la certification OE : pour le marché secondaire au sens large, la clé réside dans les données d'ajustement au millimètre près.
Erreur n°4 : sous-évaluer le pouvoir de la marque privée
Vendre des produits sans nom signifie que vous êtes uniquement en concurrence sur le prix.
La transformation que nous avons vue :
Un client d’Asie du Sud-Est a commencé par vendre des essuie-glaces sans nom dans le cadre d’une brutale guerre des prix en ligne.
Nos conseils :
Choisissez une usine qui est un véritable partenaire de marque privée.
Erreur n°5 : jouer sur le terrain au lieu de construire un partenariat
Bien sûr, opposer les fournisseurs les uns aux autres pour obtenir l’offre la plus basse semble judicieux pour le moment.
Pensez à la dernière fois où les coûts des matières premières sont devenus fous.
Mais le type qui n'était qu'un numéro de bon de commande ?
Nos conseils :
Arrêtez de chercher des vendeurs.
L'essentiel
Le sourcing intelligent consiste à avoir une vue d'ensemble : le coût total, la qualité vérifiée et un partenariat qui développe votre entreprise.
Nous espérons que ce guide ajoutera de la valeur à votre processus de sourcing.
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