Le marché des balais d’essuie-glace est bondé. Comment vous démarquer ?

SelonIMR inc., le kilométrage annuel moyen varie d'un peu plus de 11 400 milles pour un véhicule de l'année modèle 1993 à plus de 14 500 milles pour un modèle 2013 plus récent. En termes simples, les gens conservent leur véhicule plus longtemps et parcourent plus de kilomètres. Cela signifie naturellement que davantage de pièces de rechange sont nécessaires, y compris des balais d'essuie-glace.

Dans le même temps, la concurrence sur le marché des balais d’essuie-glace devient de plus en plus rude. Pour les grossistes et les détaillants de pièces automobiles, le profit à long terme ne vient généralement pas de la vente du produit le moins cher. Il s’agit de trouver sa propre place sur le marché et de bâtir une entreprise autour de celle-ci.

Déterminez qui sont vos clients

Avant de commencer à choisir des produits ou à rechercher des fournisseurs, prenez le temps de déterminer à qui vous vendez réellement. Plus vous êtes clair sur vos clients, moins vous risquez de vous retrouver avec un inventaire dont personne ne veut.

Climat: Si vous êtes dans un endroit où la neige et la glace sont courantes,balais d'essuie-glace d'hiver peut avoir plus de sens. Si votre marché est chaud et humide, les clients se soucieront probablement davantage de la résistance à l’ozone et aux UV.

Regardez les véhicules sur la route: Les voitures plus anciennes utilisent généralement encore des balais d'essuie-glace conventionnels. Les véhicules plus récents sont plus susceptibles d'avoir besoin de lames à faisceau, de lames hybrides ou de systèmes d'adaptateurs spécifiques.

Attentes en matière de prix: Certains clients se soucient principalement d'obtenir le prix le plus bas. D’autres sont prêts à dépenser plus pour la durabilité, de meilleures performances d’essuyage et moins de problèmes plus tard.

Pensez à la façon dont vous voulez concourir

Trouvez un fournisseur qui peut évoluer avec vous

A bonne usine de balais d'essuie-glace devrait être en mesure de proposer une gamme complète de produits. Les lames à poutre, les lames hybrides, les lames conventionnelles, les lames d'hiver : vous devriez pouvoir les obtenir à partir d'un seul endroit. Cela facilite grandement la gestion des achats et des stocks.

Flexibilité de personnalisation: Si un fournisseur peut prendre en charge les emballages de marque privée, l'impression de logos et différentes options d'adaptateurs, il vous devient beaucoup plus facile de créer votre propre marque.

La qualité doit être constante: pas bon un mois et différent le mois suivant. Demandez des rapports de durabilité, des résultats de tests d’ozone et des données de tests de température. Une usine qui a confiance en ses produits n'hésitera généralement pas à les montrer.

MOQ et délai de livraison: Cela devrait également correspondre à votre façon de faire des affaires. Pouvoir commencer avec une petite commande test peut réduire considérablement les risques lors de l’entrée sur un nouveau marché.

Ne rivalisez pas uniquement sur le prix

De nombreuses entreprises se ressemblent sur le papier. Le service est souvent ce qui fait revenir les clients.

Quelque chose d'aussi simple qu'un guide d'adaptateur peut aider les clients à déterminer rapidement de quel adaptateur ils ont besoin, qu'il s'agisse d'un crochet U/J, d'une baïonnette ou d'un bras à languette de pincement.

Les vidéos d'installation sont également utiles. De nombreux distributeurs partagent désormais des vidéos tutorielles sur leurs sites Web ou sur les réseaux sociaux. Les clients posent moins de questions et les problèmes d'installation deviennent plus faciles à résoudre.

Proposer des recharges en caoutchouc peut également être utile. Pour les acheteurs qui surveillent leur budget, remplacer uniquement la bande de caoutchouc est souvent une option moins coûteuse.

Donner des recommandations basées sur le climat est une autre victoire facile. Lorsque vous aidez les clients à choisir la lame adaptée à leurs conditions, ils ont tendance à vous faire davantage confiance.

Le fait est que même de petites améliorations du service peuvent faire la différence. Lorsque les prix sont similaires, les gens achètent souvent auprès du fournisseur, ce qui facilite les choses.

Testez le marché avant de prendre de l'ampleur

Que vous pénétriez un nouveau marché ou travailliez avec un nouveau fournisseur, il n’est généralement pas nécessaire de commencer par une commande importante. Essayez d'abord une commande test. Voyez quelle est la qualité, comment le fournisseur fonctionne et comment les produits se vendent sur votre marché.

Une fois les marchandises arrivées, faites attention aux ventes, aux retours et aux commentaires des clients. Si certaines tailles se vendent rapidement, stockez-en davantage. Si certains produits bougent à peine, réduisez les stocks et placez votre argent ailleurs.

Construisez votre propre position sur le marché

Trouver votre place sur le marché des balais d'essuie-glace se résume à trois choses : comprendre vos clients, savoir où vous voulez rivaliser et travailler avec le bon fournisseur.

Chez SPOTLESS, nous aidons les distributeurs et les détaillants de pièces automobiles à faire exactement cela. Nous proposons des gammes de produits flexibles, une assistance sous marque privée, des documents techniques, des guides de montage et des rapports de tests de produits pour aider les clients à construire leur propre position sur le marché.

Si vous examinez votre plan d'approvisionnement actuel ou si vous envisagez de passer une commande test pour votre marché, n'hésitez pas à envoyer un e-mail àwiperblade8@xmyujin.com ouContactez-nous. Nous serions heureux de partager des catalogues de produits, des données de test et quelques suggestions pratiques basées sur les besoins de votre entreprise.